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解密互联网时代的商业密码【资讯】

发布时间:2019-10-09 18:04:07阅读:来源:恒思盛大仪器

衬衫、卡其休闲裤、金属边眼镜、个性的小胡子,浑身上下都透着一种“文艺范儿”,如果对刘少丹不够了解,那一定不会认为他是一个地地道道的“理工男”。而实际上,刘少丹做过很多年的程序员,是获得中国网络营销国家级最高全场大奖的第一人,曾任中国网络营销的“黄埔军校”—好耶广告网络创始总教官、执行团队总负责人,也是SoLoMo矩阵系统的创始人。正是这样一个感性与理性兼顾的成熟男人,对互联网这个为之奋斗15年的行业,有自己的独到见解。

互联网是什么?

新金融:对于现在这个高速发展的社会,“互联网”已经成为了一个高频词,打开一个门户网站,随处可见“互联网”、“互联网+”。关于“互联网是什么”这个问题众说纷纭,每个人都有不同的理解。您认为互联网到底是什么呢?

刘少丹:真正要懂互联网就很简单,不懂就会很难。在这个世界上有这么一家公司,在近十年当中一直在追随互联网的步伐,从SNS到 MSN,myspace,bing搜索,windows mobile等近十年的过程中,在互联网投入了将近200亿美金,真正成功的一个项目都没有,这家公司叫做微软。但是有很多小公司,比如 whats app,只有55个人,用了十个多月的时间就到了190亿美金,这55个人怎么创造了这190亿美金的社会财富呢?他的秘密就是让所有的用户都成为他的员工。互联网时代的企业是自组织的社会型企业,他是由社会隐形资源、社会群体共同参与生产、创新、服务的。看懂这一点,就等于找到了方向。

新金融:您认为互联网企业是自组织的社会型企业,互联网的价值我们看不清摸不着,那么它的价值又是如何体现的?

刘少丹:谈到互联网,我们联想到的是IT,是实实在在的高科技产品,而不是一个概念。但今天我们已经能够看到,所有的互联网公司尤其在中国,比如说阿里、腾讯、百度他们今天真正值钱的是什么,是它拥有多少固定资产吗?是国家给他们一种特殊的资质吗?都不是,是一种虚拟化的东西。这个虚拟化的东西为什么这么值钱呢?互联网的价值是系统的价值,传统商业玩资源,玩技术,玩规则,互联网只玩一种东西叫做系统,但是所有的产品都能成为端,都可以成为信息采集的一种端。

什么才值得投资?

新金融:您做了互联网商业运作15年,涵盖了淘宝、三星、微软、腾讯游戏、惠普等品牌项目,那么您认为一个好的互联网项目究竟是什么样的呢?是否有一个量化的标准呢?

刘少丹:这些成功的案例看起来很光鲜,其实还有很多不成功的。比如说惠普,比如说三星、LG,各个类别的商业互联网运作企业,这些企业烧掉了太多的钱,这15年来烧掉了差不多200亿人民币。

用这200亿得出的结论,我把它概括为三点:第一,把互联网当做渠道的,就是希望在互联网上卖产品获益的机会是不存在的,产品背后必须要有系统;第二,把互联网当做媒体,想去玩品牌认知的没有哪家能成功,一家都没有,不管它之前的品牌多么伟大,哪怕是世界级的品牌;第三,任何以市场需求为导向的商业在互联网上,这种切入点是不存在的,因为看得见的机会都是不重要的。

而看一个项目值得不值得被投资,首先要看它是否能让用户“尖叫”,苹果公司把产品的使命明确设定为用户尖叫度,而不是用户满意度。“尖叫”本身就是一种情不自禁的自我表达,它意味着用户愿意把产品二度传播,把它推荐给其他人。而仅仅是“满意”这个层次,它的传播力往往是强弩之末,行而不远。

新金融:如果我们有了一个好的项目,SoLoMo矩阵系统可以帮我们做什么呢?

刘少丹:在SoLoMo矩阵系统,我们会通过组建基于人际关系的社群,将产业项目发展所需要的资源进行系统化整合。

SoLoMo下面共有六大矩阵系统:第一是惠普金融,聚合的是基金、天使等掌握大资金的人,可以成立新的基金,汇集系统内的资金存量;第二是数字引擎,传统产业需要互联网化,需要以C2B的方式组织生产,那么诸如人脸识别、可穿戴设备等数字技术就需要有人供给,在数字引擎社群内就是集合这样的人才;第三是极客部落,在这个社群当中,是诸如范冰冰、杨澜、潘石屹等在某些领域有突出成就和社会声望的人;第四是创客派对,这里汇集了能够为系统提供产业项目的企业家,由于SoLoMo矩阵系统定位于实体产业项目发展,因此创客部落是企业家的聚合,也是产业项目的累积;第五是威客系统,聚集了那些通过互联网,将自己的才能、技术、创意转化为成果的人;第六是知本公社,在这里汇聚的是有相当理论功底和行业地位的人,他们可以为新项目、新事物提供理论支撑。

这六大系统形成了全方位、立体化的,可供产业项目发展得到足够支撑的矩阵。对应地,项目会从线下加速器当中产生。线下加速器可以理解为当前遍地都是的孵化器、创业园区。

新金融记者 王雅菡

(责任编辑:HN054)

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