恒思盛大仪器
免费服务热线

Free service

hotline

恒思盛大仪器
热门搜索:

宋永军校园营销转向价值营销【资讯】

发布时间:2019-10-09 18:07:15阅读:来源:恒思盛大仪器

作者:德瑞电信咨询首席咨询顾问 宋永军

目前,国内各大高校已开始陆续开学,三大运营商也已经摩拳擦掌,准备开始新一轮的校园营销活动。

据了解,中国电信北京公司业已公布了该公司今年为高校学生准备的两种实惠的套餐:一种是“1毛卡”,套餐内包含的语音通话量比其他套餐翻倍;另一种是“流量卡”套餐,20元即可获得300M本地流量。广东联通与微信合作的“微信沃卡”已经发售,目标直至今年广东各大高校的新生。再有广东江门移动不仅仅在业务上给予学生特别优惠,而且在广大学生开学期间配合各大高校做好入学新生的后勤工作。

与往年相比,今年通信运营企业的校园营销活动呈现了四大不同点。

更加注重客户价值,按照“超细分,微营销,网格化,属地看管”的思路实施价值营销。以前运营商总是觉得学生消费能力有限,配备的终端一般偏低端,这次有了明显不同。比如北京电信市场主打的华为P6就属于一款中高端手机。从终端方面可以看出,学生并没有很多人想象的拮据,所以也不会那么贪图便宜。这也从另一个角度说明除非联通电信的套餐很符合学生需求,不然单凭语音资费和月费价格低上小额数目,转网的可能性并不大。

更加注重区域市场的社会影响,避免过度的价格战。根据工业和信息化部多年来的统计,近5年来我国电信业资费一直处于持续大幅下降阶段,2008年至2011年,电信综合价格水平下降幅度分别为8.0%、9.5%、9.3%及4.2%。只有2012年电信业综合价格水平同比下降仅1.9%。可以说运营商价格弹性已经很小,降价空间有限。

更加注重营销产品时移动互联网的流量营销,传统话音与短信已经退居其次。比如电信和联通针对微信推出的流量包就是典型的例子。

更加注重隐形营销,前几年恶性竞争,直面对手的赤裸裸手段有所减少,注重服务给学生的价值。比如在8月17日至9月13日期间,迪信通与北京电信将相继入驻北京交通大学、北京理工大学、中国传媒大学等14所高校,为在校师生提供电信合约产品的咨询、体验及购机服务。并针对学生群体,推出数十款电信特价合约机型,所有产品售价均大幅低于迪信通卖场售价。

少儿在线学英语哪家好

一对一成人英语培训

在线少儿英语培训机构