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8tracks一家超棒且盈利的音乐初创公司规模是Rdio的2倍

发布时间:2020-03-10 09:49:35阅读:来源:恒思盛大仪器

导语:许多音乐初创公司都在尝试解决两个基本的问题:第一个问题是,如何开发出一些创新的方法去发现并分享音乐;而第二个,则是如何能找到一个成功的商业模式,同时还要能解决第一个问题。

许多音乐初创公司都在尝试解决两个基本的问题:第一个问题是,如何开发出一些创新的方法去发现并分享音乐;而第二个,则是如何能找到一个成功的商业模式,同时还要能解决第一个问题。8tracks公司是极少数解决了上述两个问题的公司之一。

8tracks提供的服务可以帮助用户创造专属音乐播放列表,并且/或者聆听别人创建的音乐列表。8tracks能够提供所有的主流音乐,同时还可以将任何文件上传到SoundCloud。SoundCloud是一个提供音乐分享社区服务的德国网站。8tracks与SoundCloud整合让他们的乐库比其他公司提供的音乐服务更具多样性。如今,他们已经拥有了800万月活跃用户(其中大约一半用户年龄是在18到24岁的年轻人,这批用户群正是广告商们最渴求的目标客户),这些人一个月会收听3000万小时的音乐,根据comScore公司的统计显示,这一音乐收听量的数据要比Rdio,Songza,以及Deezer这些音乐服务提供商大得多。今天,该初创公司推出了全新的Xbox Live App应用,这款应用主要针对的用户群年龄范围都是一些读大学的年轻人,他们希望提升这批用户的音乐收听量。

还有另外一件事需要引起注意,那就是8tracks只募集了150万美元资金就实现了盈利。对于一家音乐初创公司而言,的确令人吃惊,而且让你吃惊的还远不止这些,得益于他们业务的不断增长,8tracks现在支付的音乐版权使用费和行业领导者Pandora一样多。

上图是一些行业内主要流媒体音乐服务提供商的对比图,包括18-24岁用户数量对比,总收听用户量对比,以及融资对比。

图片来源:通过8Tracks/comScore 2014年1月企业报告

那么,为什么你从来没听说过8tracks呢?

在引起人们的注意力上,我们做的的确不好,尽管我们的规模是Rdio的两倍, 8tracks 公司创始人兼首席执行官David Porter告诉记者, [而且] 我们也没有在市场营销推广上投入过任何资金,8tracks貌似很难获取新用户,除非人们找到一些特别好听的音乐,才会发现原来都在8tracks上。

Porter补充说道,其他流行音乐服务会从一开始就选择快速让用户听到自己喜欢的音乐。举个例子,Pandora让你先从一首单曲听起,然后是艺术家,或是专辑;而Spotify会给你一个个性化定制的点播音乐库,让你从中选取自己喜欢听的音乐。按照笔者的经验,凡是那些只募集了少量资金,但是却可以盈利的初创公司一般都不会把自己的时间浪费在获取媒体关注这件事儿上。因为他们完全没有必要这么做。

同样,正如该公司首席执行官Porter所言,如果你能够对8tracks所做的事情有一个大概的了解,那么就会发现,这家公司和其他类型的音乐服务商不太一样,比如Spotify。

我认为,在Spotify上的绝大多数音乐播放列表并不是很方便,这倒也不是说他们提供的音乐混集不好, Porter告诉笔者,实际上,是因为我们拥有两种不同类型的目标客户,一种类型的用户只想听听或寻找发现一些新的歌曲,而另一类,他们属于那种自创音乐播放列表的用户,这种用户会和自己的小伙伴们或是其他乐迷们一起,分享音乐。

我必须要承认,自己和Porter对音乐歌曲的理念完全一致。因为就笔者自己而言,我唯一擅长制作的的音乐列表可能不会得到其他人的青睐。举个例子,我制作的一个夜间悲伤情歌集,里面全是由蒙福之子乐队(Mumford and Sons)的歌曲组成的。而在8tracks上的那些乐迷朋友们所制作的音乐列表的确非常与众不同,而且混合了多种音乐类型。

8tracks的用户会精心制作各种类型的音乐歌曲混编集,而且和那些智能广播算法相比,我们也更加出色。Porter进一步解释说道。

下面我想说的话完全没有看不起其他公司的意思,但是如果用户真正探索进Pandora之后会发现,他们提供的音乐大多都是那种背景音乐(Muzak)类型, 他说道,同时他也注意到,就算是提供这种类型的音乐也一样有市场,而且Pandora也已经盈利了。如果用户真的需要一些背景类音乐的话,也不错,但是在我们8tracks上面的音乐列表都是一些人们真正愿意去探索的新音乐。

Porter表示8tracks完全没有必要在音乐预测方面做到最好, 实际上,这个功能完全可以通过分析用户以往的收听音乐历史开发出来。但是这一块功能不是Porter希望提升的,他认为这么做可能会让更多人离开在线音乐广播免费增值服务这一块领域。

当笔者问道,是否8tracks计划挖走一部分Pandora的听众时,Porter表示这件事其实已经发生了。为了证明这一点,他让笔者在Twitter上搜索Pandora 8tracks这两个关键字,结果显示了不少评论,这些人都表示自己更喜欢8tracks提供的服务。

Pandora的收入,主要是通过在本地市场里大规模利用销售团队来获得的,而8tracks则计划利用更加本地化的方式,而非通过传统广告来赚钱。这个月初,8tracks和维多利亚的秘密公司签订了首个直接广告合同,其中就包括在8tracks的所有平台上显示相关广告。而作为本次合作的一部分,8tracks还将和维多利亚的秘密合作,帮助他们提供和其品牌相配的音乐歌曲。最后,Porter还说道,他们未来还会推出音频广告业务。

8tracks成立于2008年,总部位于加州旧金山。该公司目前正在寻求新一轮融资。在发布全新的Xbox Live app应用之后,8tracks预计会在近期推出iOS和安卓系统的移动App应用。

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